出口逼近临界点

　　今年以来，人民币延续了始于去年下半年的快速升值态势，前两个月人民币对美元已经累计升值超过2.58%。而上半年破“7”，已经成为各出口企业的共识。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲日前指出，根据初步测算，2007年前11个月我国规模以上纺织服装企业累计结汇损失达到417亿元。而有关研究数据显示，人民币每升值1%，纺织行业的利润总额将下降2%~6%，出口增长速度总体放慢0.3~0.4个百分点。

　　与纺织行业类似的，还有家电行业。在人民币升值、出口退税降低及原材料、劳动力成本等大幅度提升后，一直靠加工贸易形势走出去的企业利润遭到大幅度侵蚀；而发达国家市场又频频推行的环保门槛，进一步提升了价格，长期依赖着的出口价值链条在此刻显得异常脆弱。有行业人士甚至称，上述因素影响对小家电出口利润最保守也要超过30%。

　　专家预测，2008年人民币升值幅度，可能自汇改以来首次超过各类出口产品价格的提升幅度，出口利润被大幅压缩甚至归零，出口企业出口的临界点将因此出现，随着出口临界点的出现，我国出口企业遭受的冲击强度将明显超过往年。如果不能完全消化人民币升值带来的成本压力，大批出口导向型企业的利润空间将被进一步挤占，从而面临倒闭或者被迫转行的命运。
　　集体转攻国内市场

　　面对人民币飞速升值所带来的压力，已有多家外向型企业把2008年确定为内销“突破年”、“发力年”。于是，曾在上世纪80年代红极一时的“出口转内销”正在国内悄然上演。纺织、粮食、家电等行业的不少企业已经决定，将产品订单从欧美市场转向国内。

　　以往热衷于开发国际市场的广东小家电企业，开始联袂出击国内市场。昨天记者从广东家电商会获悉，2007年经广东商品检验检疫局检验完成的出口小家电共计32.73万批，货值89.85亿美元，同比分别增长14.4%和23.6%。不过，在人民币升值等多重因素影响下，外向型家电企业面临利润剧减困境。一些出口大户已开始将目光转向国内市场。

　　3月18日，来自顺德的两家家电品牌企业格兰仕与美的在同一天发布新年的小家电战略。这是继珠海的德豪润达在上周发布强攻国内市场宣言后，家电产业内掀起的又一波国内市场新攻势。此外，艾美特、立邦、亿龙等广东小家电OEM出口大户也在摩拳擦掌准备奋战国内市场。

　　无独有偶，广东省家具协会常务副会长、秘书长王克，日前在该协会的一个会议上建议：“实现外内销比例从9∶1到6∶4。”王克表示，2008年人民币汇率将升值7%~10%，对广东省家具出口不利。他建议企业出口与内销并举，有条件的出口内销型企业的出口与内销比例为7∶3或6∶4,内销出口型企业的内销与出口比例为7∶3或6∶4,以增强企业应对风险的能力。

　　专家指出，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险。同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。

　　国内市场需求庞大

　　对于如此密集的外向型企业返攻国内市场行动，除了人民币升值的压力之外，还有一个重要因素即是庞大市场需求的牵引。

　　就纺织行业而言，业内专家估算，2008年内需市场未来将保持20%以上的高速增长，纺织行业增长的主要驱动力将从出口拉动逐渐转向国内消费。事实上，2007年我国服装内销增长速度首次超过外销增速，这无疑向纺织业界传递出一个积极的信号：通过转战国内以挖掘新的经济增长点或将成为纺织出口企业渡过难关的明智选择。
　　国内服装龙头企业雅戈尔集团（600177）日前发布报告称，预计2008年服装外销难以为公司的净利润增长做出较大贡献，而服装内销市场有望实现稳健增长。据预测，该公司今年服装内销增速有望达到20%~30%，内销净利润增幅将在50%左右；而服装出口规模仅占内销规模的50%。此外，为使服装内销市场在5年后继续保持快速发展，雅戈尔今年还将在营销、渠道建设等方面进行较大幅度的调整。

　　而前景广阔的农村市场也将成为这一轮“出口转内销”的消费主力，其中又尤以家电产品为主。受收入增长带动，近几年我国农村家电市场每年都以15%的速度稳定增长。预计到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元，市场潜力巨大。

　　内销：并非一条好走的路

　　内销能否成为出口企业的另一条出路？

　　张洋是浙江某针织产品进出口公司的负责人，如果转内销，除了必须要由来料加工转为三资企业，除审批程序和手续比较复杂外，要转向内销，产品还必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。“外销不行做内销，说起来容易，做起来难啊！”另一家纺织企业老板如是说。他告诉记者，他的公司四年前曾有过一次失败的内销尝试，最初是要为一些品牌提供羽绒填充物，4年前他决定自己做品牌，但是由于推广品牌铺设渠道需要耗费不少资金，当时的他承受不了账面上几百万的损失而放弃了自有品牌的内销之路。

　　家具行业的情况也和纺织业相似。目前，我国家具出口总量约占销售总量的103。然而，却有业内人士对家具企业的内销表示担忧：“把那么多的外销产量往国内转移的话，那就是血流成河了。那就是一场没有明天的战争啊！”

　　对于外向型企业出口还是转攻内销的困惑，商务部研究院国际贸易经济合作研究员赵玉敏认为，就不同层次和不同战略定位的企业而言，其具体应对措施也不尽相同。“对于那些仅仅依靠出口退税才能盈利的企业而言，适时退出将是一种选择；还有一些企业或许拿出部分资金转而投资新能源等新兴行业；而那些立志坚守的企业则会努力进行产品升级和技术创新，通过差异化战略进一步巩固并拓展原来的市场空间。”