对于竞争激烈的服装专业市场而言，在近三十年的发展中，很多商户经历了从散落在街头的小摊儿到设施、物流齐备的现代化大楼这一发展过程。
战场靠战略，商场靠“商略”，对于服装经营业主来讲，一个好的服装市场，好的经营环境，才是其成败与否的关键。
从2007年到2008年，又有37个纺织服装专业市场加入市场竞争。中国纺织服装专业市场已走到一个巨变的临界点。随着新项目的不断涌现，科学规划、合理布局成了关注焦点。
成气候的市场环境，对于任何一个服装品牌市场来说，永远都是难能可贵的财富和契机。服装市场“战争“的另一个制高点，在于其是否处于核心商圈，能否为商家带来利润最大化。各商家都在迫切寻求提高经营档次的途径，江苏常熟天虹服装城的崛起，正是顺应了这样的大趋势。
国际化的品牌服装写字间，自由多元化的空间分隔概念，重新打造了批零时代流通交易的全新格局。在如今混杂且竞争白热化的服装专业市场中，常熟天虹服装城，独树一面大旗，拨开服装专业市场弥漫的硝烟。
天虹服装城从“吨位”上来看，没有特别突出的优势，整体建筑面积13.8万平方米，其中市场6万平方米，服装写字楼6.8万平方米，那人们对“天虹”的期望值来自哪里呢？
不妨让我们用商战家的独道眼光，来审视天虹服装城在这场特殊的“服装品牌争夺战”中的不倒地位。
轻量＞重量
黄金地段和非凡的氛围对于服装品牌市场意味着什么？意味着一种价值，一种商机。
有人说天虹服装城位于全国服装市场的“金三角”区域，这一点也不夸张。
天虹服装城，坐拥于常熟的服装交易龙头———招商城的绝版核心地段，紧邻常熟市长途汽车站，拥有237条直达全国1000多个城市的客货运专线，交通网络辐射全国，大势天成的物流平台，快速而便捷。
天虹服装城与交易额惊人的老市场隔街相望，鼎盛人气，磁场效应不同凡响。依托多年来早已形成的交易氛围以及自身地段的优势，可谓人心所向，必将百胜不殆。全国仅有的一块四通八达的服装流通至高宝地，抢占它，就等于为自己的品牌率先拔得了头筹。
天虹服装城品牌服装写字间以及专业示范市场这两大产品的亮相，为传统专业市场的改革标明了新的方向。常言道，十年磨一剑，沙场必先锋。的确，对于打造全国一流的标杆市场而言，产品也是至关重要的一点。
越大的市场越难以招商，越难以驾驭和管理；而小的市场又缺少人潮，带来的商业氛围自然成不了气候。
天虹服装城，6万平方米商业经营加6万平方米的商务办公空间格局，正完美的诠释了一种专业市场地产的经典模式。
市场经营面积6万平方米，对于一个服装专业市场来说，体量是正合适的，加上优越的硬件设施和软件服务，为所有商家提供了良好的品牌营运空间和发展潜力。
6万平方米的商务办公空间、服装展示、洽谈、新闻发布中心等一站式服务平台配套，不仅能成为商户们强有力的流通后盾，更营造出全国地标性的服装写字间。
规范＞规模
与很多“巨无霸”型专业市场相比，天虹推出的6万平方米经营面积与动辄数十万平方米的“城”显得有些“迷你”。但缩量不缩质的配套设施，加量不加价的商务空间，却给天虹赢得了竞争优势。
2007年中国纺织服装专业市场联盟正式成立，天虹服装城成为中国首家专业市场建设及管理标准示范单位。经国家商业联合会认定成为中国首家“品牌服装中心建设基地”。建设符合《规范》标准的市场勾勒出天虹服装城高起点、高标准打造全新市场的定位与思路。
作为《规范》的首家试点单位，“天虹”可以说是吃透了专业市场未来的发展趋势。常熟目前现有市场比较老化和低端，本土品牌也渴望有一个新的交易平台。同时，常熟本身也是一个对外的综合性 交易大市场，在常熟的外地二线品牌超过60%，这些品牌也希望能找到一个获得提升的空间。基于品牌厂家的需求，天虹给自己定位在商务型市场上。建成后的“天虹”不仅有自己的卖场，更拥有自己的信息发布中心、物流中心、电子网络中心、T台展示中心等配套设施。这也将带动常熟其他服装专业市场的升级。以品牌培育理念吸纳经营户，以品牌扎堆经营吸引各地采购商。倾力打造符合服装服饰产业生产、营销、推广、展销、流通等系统需求的发展型服装品牌辐射中心，按规范打造的“天虹”，在开盘首日便赢得满堂喝彩。
天虹服装城的建设在硬件设施上充分考虑到综合配套和各种服务功能，是按照一个“标杆市场”来做的。尽管天虹的市场体量并不是最大的，但综合配套性强，各种功能齐全，并且作为一个模式，具有“可放大”的功效，不管市场做到多大，几十万平方米乃至百万平方米，面积增加，功能同样适用。
天虹服装城在进行基础建设的同时，也在进行品牌建设。从基础设施、交易方式、服务功能、市场管理等方面不断探索、完善纺织服装行业流通体系，推动中国纺织服装专业市场的改造、规范和升级；并通过标准化市场建设，实现天虹服装城市场全面创新，设施完善，服务优化，经营规范。逐步形成布局合理、功能先进，产销结合的新一代专业市场。
1/2＞1
如果没有配套设施，新建的市场这个“市”可能会兴不起来，只是个空壳而已，这对代理商或投资者就是个陷阱。
天虹就是以广阔的商务空间来赢得竞争优势，它本身并不大，却拥有一多半的区域用于配套设施的建设和完善，到现在为止，天虹都没有为招商担心过，要做的只是对商户的筛选。
哪些品牌更适合在商务型市场中发展，并能促进市场的成熟。距离市场开业还有大半年的时间，在册登记客户已超过店面数量的2倍。而商务写字楼的主要购买者都是厂家，很多企业都半层、半层地在购买，用来进行展示、营销、办公。在香港，没有平面市场，所有交易都是在写字楼里完成，但成交量同样很大。商务楼的交易额不比平面市场小。市场硬件设施再好，没有配套设施，没有好的管理与行销策划，也只是一个空壳，对代理商或投资者来说是一个陷阱。
从现代市场的运作和流通来看，中国的服装品牌正向全国和国际来扩展。因此，天虹最主要的是，将信息化和数字化交易方式融入到市场管理中，拓宽，拓展流通品牌渠道。
从上世纪80年代到现在，服装市场是从路边游击队发展壮大起来的，整个基础设施和服务理念都是不完全的。新生代市场要在品牌树立和综合服务方面都有所提升，因此天虹考虑最多的是增强市场的软实力，比如交易方式和服务功能。
2008年9月开业后，天虹服装城将力求与产业进行充分融合，通过市场来促进上游产业结构调整、重组、集中，成为推进产业发展、品牌建设的聚集区，为入驻的经营户提供产业链拓展的平台；成为发展型品牌孵化和发展型品牌南来北往的重要枢纽港。
天虹服装城还将与全国各商场及二三级批发市场建立长期合作关系，为入驻品牌搭建一个销售网络体系，帮助入驻商家进行品牌营销。依托天虹集团的国际化发展思路，用5～10年时间打造区域、国内、国际化的服装集散和采购平台。
考虑到市场未来的服务功能，天虹服装城在作商业规划时，在电子商务方面作为了大量工作，目前“衣商网”已经开通，下一步还将与阿里巴巴等合作，进一步探讨服装的网上销售，实现有形市场与无形市场相结合的目标。
中国不缺少大型的服装专业市场，从整个产业链的规范来看，服装专业市场更需要注重对软实力的打造，更需要隐形巨人的出现，需要在创新中获得持续发展的能力。
