服装品牌招商遭遇冰火两极

　　庹真国无疑是第一拨感受到本届展会新变化的参展人，供职于香港新旺族国际集团有限公司的庹真国已不是第一次参加服博会，所以，敏锐的他在展会开馆的第一天就比较出了本届展会的不同。

　“我发现人们做生意的方式有了变化。”庹真国解释说，“这届展会上的品牌商与代理加盟商之间的关系好像颠倒过来了。”

　　按照庹真国对过去几届服博会的回忆，服装品牌企业参展的工作似乎很轻松。在这个国内最重要、也是最有影响力的商务交易平台上，品牌企业所要做的最重要的工作就是设计好一个出彩的展位。

    “那个时候，一个出彩的展位设计就能让客户们竞相争抢品牌企业的代理加盟权。因此，生意看起来很好做。”庹真国表示。

　　市场的巨大空间及服装品牌间竞争的有限构成了那个时期的特征，一批批企业在行业、市场的大好“环境”下迅速成长。

　　然而，市场不会为谁停留在某一刻不变。买方市场必然将发展成为卖方市场。

　　在本届展会上，庹真国看到了转变，“现在，我基本看不到有哪个客户仅仅会为了个漂亮的展位而直接跟你签约。”庹真国表示，“事实上，优质的客户成为了争抢的对象。”

　　由于近年来国内服装产业所处的外围环境日趋严峻，大量兴起的服装品牌间的竞争日趋激烈。尤其是２００７年以来，人民币的大幅升值、劳动力成本的持续上涨、顺差压力下的国内相关政策调整等都给服装行业造成极大冲击，行业也出现

　　而所有这些变化都在今年服博会上得到汇聚体现。在以招商为主要内容的服博会上，品牌间的招商竞争首次因市场的变化而明显地呈现出两极分化迹象。

　　浙江汉帛服饰营销管理有限公司负责ＮＡＣＹＫ品牌运营的经理邓韬表示：“在本届展会上，不同品牌间的招商门槛条件设置落差极大，大品牌设置的招商条件并没有因外围环境的日趋严峻而有所下降，相反有些品牌的代理加盟门槛大幅提升。而一般的品牌却在不停下调招商的硬性条件，有的已经到了几乎不设门槛的地步，呈现出明显的两极分化的趋势 。”

　　据记者走访参展服博会的部分企业后了解，ＣＨＩＣ２００８的参展企业在招商门槛设置上，大多对代理加盟商的渠道网络、店面位置及经营面积有所要求。在保障金的要求上，从低的１万元左右，到比较高的１０万元以上，品牌间层次差别颇大，甚至有消息传出，已有品牌不再收取保障金。

　　而在产品订购价上，大部分企业给代理商的折扣价在４－６折间徘徊，不过，一些小品牌在服博会期间曾多次调整其产品折扣，以至于给外界以永远无法到底的印象。

    “现在的情况就是大品牌的产品折扣坚挺，而小品牌无论怎么下调产品折扣价似乎都难以激起客户的兴趣。”邓韬表示。

　　而随着市场形势的变化，当以招商为主的渠道竞争决出胜负时，整合、洗牌将尾随而来。

　　这将是ＣＨＩＣ２００８品牌招商两极化趋势所代表的潜在含义，也将是本届服博会对２００８年市场发展的重大影响之一。

海外品牌加速彰显国内市场成熟度提升
   
　　每年服博会都会有大量新品牌、海外品牌参加，从中我们也可一窥中国服装市场竞争的激烈程度。今年首次参加服博会的品牌可谓大牌居多，国内颇为知名的男装企业绅士公司首次亮相服博会便以标准专卖店为模板布置展馆，囊括各种面料、包含各种款式的衬衫系列产品是绅士拳头产品。

　　来自韩国知名的高尔夫服装品牌ＫＯＬＯＮ也大举进入中国，该品牌相关负责人姜炳朱毫不掩饰其对中国市场的野心，他几乎询问了每一位观展人士对于ＫＯＬＯＮ品牌服装及其展示效果的评价。姜炳朱表示，ＫＯＬＯＮ可能于２００８年下半年进入中国市场，但究竟是先采取直营模式还是代理加盟模式，ＫＯＬＯＮ还在做进一步考虑，此次参展服博会就是想评估一下ＫＯＬＯＮ品牌在中国市场的发展前景，并为以后的发展模式提供参考依据。

　　目前，海外品牌进入中国呈加速态势，所涉足的领域向专业服装领域迈进，如ＫＯＬＯＮ品牌力图拓展中国高尔夫服装领域，而来自日本首度亮相中国的Ｔｅｓｓｉｅ＆Ｊｅｓｓｉｅ品牌则瞄准了中国的童装市场。

　　这种情况表明，海外品牌试图更深层次地进入中国服装市场，由此，可以相信新的这波攻势将更为激烈。相对应的，这也显示中国专业服装市场成熟度的提升，细分市场逐步壮大，已对海外知名品牌产生巨大吸引力。