“要敢于放弃低价订单，寻找优质订单。”在中小服装企业生存战略专题讲座上，宁波诺丁汉大学国际商学院丘镇·来恩博士和刘畅博士为宁波中小服装企业支招，提醒中小服装企业要防止掉入“增长的陷阱”。

    敢于舍弃一些订单

    “什么单都接，订单和销售额是增长了，但浪费了有限的资源、时间和精力，这其实是一种陷阱，为追求短期利润而失去了提升自己优质品质的机会。”刘畅博士说，在应对生存危机时，打品牌、推进产品多元化、到成本更低的国家和地区投资或建厂，这些办法对实力不济的中小服装企业来说，显得高不可攀。中小服装企业一定要生产有特色的产品，一定要有明确的战略定位，才能让外商记住你。

    刘畅举例说，美国西南航空公司是一家很小的航空公司，它的航班不提供用餐服务，没有头等舱，正因为砍掉了一些不必要的业务，现在的市值比美国其他三大航空公司还要高。美国有一家更大的航空公司想复制它的这种模式，但没有学到它的精髓，两年后就停飞了，损失了数亿美元。

    “当然，在当前的经济形势下，有订单还是要做，毕竟生存是第一位的，但从长远来看，企业一定要有自己的战略规划。”刘畅补充道。

    和外商一起完善产品

    面对订单向成本更低的国家和地区流去，宁波的服装企业如何应对？曾兼任欧盟多个国家采购顾问的丘镇·来恩博士表示，“不仅要提供外商想要的东西，还应该主动帮他们一起在产品设计、加工等方面提出好的建议，一起完善产品。”

    “一定要放得下面子，如果是产品质量问题，一定要敢于承认。”丘镇·来恩提出了忠告，中国企业和外商在打交道时可能会有一些隔阂：中国企业往往认为“外商们的要求不符合实际”，而外商却认为“你们的产品达不到我们的要求”；中国企业认为“我已经按照你说的去做了”，但外商还是认为“我没有拿到我想要的东西”。遇到这种情况，企业一定要和外商做好沟通。“主动和外商一起完善产品，才能做长久的生意。”