作为针织服饰的一个品类，T恤陷入更加激烈的市场竞争阶段。如何在这个潜力市场新的竞争格局中有效突破，如何有策略地驱动市场销量的提升，将成为T恤品类营销的关键。笔者希望借助对针织类产品的营销实践研究，以更多的思路启迪企业更加关注T恤品类的成长与营销进化，造就一些品牌，让T恤真正成为一个品类，成就一个行业。

    四分天下 借势成长 

    T恤竞争格局演变

    作为四季化针织服装的一个季节性品类，近十年来，T恤依托于国内休闲服饰市场迅速崛起，并作为休闲服饰品牌的一个重要服饰品类在成长，同时借助休闲风格演变的行业之势而成熟，如佐丹奴、真维斯、美特斯·邦威等品牌。伴随休闲服饰成熟与细分的市场趋势下，T恤市场也在逐步形成四分天下的竞争格局。

    借势生活休闲风格路线的大众化T恤品牌阵营。通过定位休闲的品牌拉动，以舒适简约的面料款式、实惠超值的产品价格来赢得大众消费者的喜爱，并成为其春夏秋季市场销售的一个主销量品类，其主要针对大众消费，如班尼路、以纯、森马等品牌，一般通过专卖、商场、流通渠道来实现销售。

    借势商务休闲风格路线的精品化T恤品牌阵营。针对成熟、商务精英人士，在正装的基础上通过T恤注入品位、休闲的风格，成为衬衫、西装、立领、夹克的有效互补品类，主要集中在国内一线的商务男装品牌，如梦特娇、鳄鱼、圣大保罗、七匹狼、太子龙等等。一般主要通过商场及专卖等附加值较高的渠道实现销售。

    借势运动休闲风格路线的自由化T恤品牌阵营。此类休闲风格在运动与生活之间进行有机融合，主要风格为宽松、自由、随意，是运动休闲品牌夏季的一个主打单品，在国内市场的集中度较高，品牌分化也比较明显，高端的有国外品牌耐克、阿迪达斯，国内品牌李宁、安踏，还有二线、三线的品牌都比较多，主要集中在商场、专卖店、流通市场销售。

    借势个性休闲风格路线的个性化T恤品牌阵营。这种风格是在T恤市场成熟后的一个细分发展趋势，其独特的个性印花图案与款式深受年轻人喜爱，重点集中在一些新兴的品牌、外贸尾单及仿版，如衫国演义、东韵西就是针对T恤市场的个性品牌，主要通过专卖店的模式来运营销售。

    中国可以说是T恤大国，不仅拥有强大的棉花基地，而且拥有齐备的T恤产业链，但以前更多侧重于外贸单的加工生产(特别是广东、江苏、山东)。伴随宏观环境改变与国内休闲服饰竞争的加剧，更多企业走向内销市场。强大的生产能力能否转化为在T恤市场的营销竞争力，对更多走在T恤竞争演变路上的企业是一个机遇更是一个挑战。

    需求升级 洞察本质

    T恤品类营销基础

    任何一个品类一定是在满足消费需求基础上成长起来的，而要实现健康与持续性成长必须深入洞察品类与行业本质。比如说保暖内衣市场，最初只是一种礼品式的需求与保健品式的操作，而伴随行业的发展，逐步步入品牌化、大众化的行业发展方向。在T恤市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈，而季节化、大众化的特点使T恤市场良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而国内T恤类企业的出路在于对行业本质的洞察和行业趋势的掌控。

    需求层次决定T恤市场未来