崛起快板

　　综观全球服装业界，近年来，随着回归自然、崇尚健康生活方式的流行，人们在穿着上也开始选择舒适、自然的休闲装，休闲装产业已经成为当今世界服装业发展最快、潜力最大的门类。作为世界上最大的服装生产基地，休闲服装也已成为中国服装业新一轮的经济增长点。目前国内各大品牌服饰企业纷纷加大此方面投入，推出各自的休闲装系列，以期在这场休闲浪潮中占得先机。

　　目前，包括晋江、石狮、南安等地在内的福建泉州服装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、夹克装约占全国市场份额的1/4，占据主导地位，集群优势凸显。

　　福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点。自上个世纪80年代起，福建省纺织服装产业开始发展，从加工到贴牌，如今正大举进入品牌时代。服装行业规模以上企业产能增长每年都在30%左右。

　　整个集群服装产业起步早，不论是高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、劲霸、柒牌等一系列休闲男装，还是国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等品牌都在泉州。下辖县级市石狮更被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。

　　崛起快板之快定位

　　为了追求最大数量的消费群，泉州地区产品大都定位于25-50岁的成年男性，目标消费群的年龄、职业跨度比较大，因此款式设计上没有太多个性化以及年龄化的东西，颜色、风格都偏重于保守和大众化。

　　泉州的休闲夹克产品有着自己非常鲜明的风格和定位，面料的选用以洗水类、复合类、皮革类为主，这类面料大都应用多年，没有太多高科技和高档的用料，服用性非常好，而且价格适中，与其产品定位比较吻合。

　　从行业整体上看，泉州的夹克衫里中高档产品的比重不大，产品出厂价多数在百元上下，企业的毛利润多数保持在30%左右。从市场上看，这个价位的产品应该在国内拥有最大数量的消费群体，这也是泉州夹克衫产业这几年保持高速增长的内在原因之一。整个泉州地区休闲夹克一年的出货量可以达到5千万件以上，其中几个一线品牌的中高档价位产品大概占到25%左右，更多的就是以批发为主的市场货和无自有品牌的出口订单。从市场分布上，泉州夹克衫市场主要位于北方地区，因为夹克主要是以秋冬装为主，北方对此类产品需求量最大。行业内习惯上将整个市场分成东北（东三省）、华北（北京市及周边城市）、华中（武汉，郑州周边）、西南（成都、昆明周边）、华南（福建、广东、广西），其中东北和华北是最重要的市场。

　　泉州的休闲夹克产业形成区域性的产品风格，并不是由某几个品牌或者某几个设计师创造出来的，而是整个地区的企业在长期市场实践中，根据对消费者的了解以及在对国际时尚的模仿中经过零碎改进中形成的。泉州休闲装早期模仿港台时装为主，因此现在的产品仍有很浓的港式味道。应该说，泉州休闲夹克产品的风格定位还是比较适合目前国内消费者的需求，这也是泉州的休闲夹克产品是以国内中小城市为主要市场决定的，这类地区的消费者对时尚感觉不那么敏感，对个性化也没有太多要求，对服装的要求是价格适中、护理简单，美观实用。

　　如果说准确的“休闲”定位使闽派服装运作者赚到第一桶金，那么接下来还有一个机遇等着泉州板块去挑战——业内专家指出，通过二十年的发展，我国服装市场的第一次无差异营销洗牌已经基本完成，服装市场的差异化时代已经到来了。所谓产品差异化，就是在自己的产品群内，开发和经营与竞争者差异明显的产品，而事实是，至今为止，我国还没有出现一个本土的顶级高档休闲装系列或品牌，但是其消费层已经形成。这是一个巨大的市场，谁要能先觉醒过来并首先采取快速而有力的行动，就能赢得这个市场。和江浙、广州呈鼎立之势的福建并不是没有机会占得先机。

　　崛起快板之快通路

　　福建服装行业发展早期，家族式的企业占据着主角地位。家庭企业的模式使福建服企在运作上异常灵